마케팅 공부 "질문 던지기" - 간다 마사노리 책 스터디

마케팅 카피 - 질문 던지기

간다 마사노리의 <무조건 팔리는 카피 단어장>은 마케팅 도서 중 고전이라고 불릴 만큼 인기가 식을 줄 모르는 책인데요. 저 같은 경우 매일 한두 페이지씩 읽으며 마케팅 감을 키워 가고 있습니다. <무조건 팔리는 카피 단어장> 도서에 관한 내용은 제 블로그의 "무조건 클릭하는 블로그를 포스팅하고 싶다면?" 글을 참조하시기 바랍니다. 

 

마케팅 공부 "질문 던지기"

<무조건 팔리는 카피 단어장> "질문 던지기" 장을 보면, 제목이 질문 형식인 카피에는 두 가지 효과가 있다고 말하고 있습니다. 

1. 계속 읽게 만든다 - 질문을 받으면 우리 뇌는 그 답을 찾으려고 한다. 제목에서 "왜 **인가?"라고 물으면, 저절로 "**이니까"라는 설명이 듣고 싶어서 그다음 문장을 읽게 된다. 
2. 이후에 어떠한 행동을 촉구한다 - 행동경제학에서는 이를 '프라이밍 효과(Priming effect)'라고 한다고 합니다. 여기서 prime이 '선행 자극'을 말하는데, 미리 어떤 자극을 받으면, 그것이 이후 행동에 영향을 미친다는 효과라고 합니다. 가령 "이번 선거에서 투표하러 갈 예정인가요?"라는 질문을 받으면 투표율이 오른다고 하네요. 여기서 핵심은 끝에 물음표(?)를 꼭 넣어주는 것이라고 합니다. 

 

 

 

마케팅 효과를 높이는 "질문 던지기" 카피 유형

• ~란
• 왜 **는 **일까?
• 어째서 **일까?
• 어떻게
• 왜 어떤 사람은 **할 수 있을까?
• 왜 어떤 사람은 **하지 못할까?
• **할 때 흔히 하는 실수는?
• 가장 흔한 ** 증상은?
• 공통적인 행동의 징후는?
• 어느 쪽?
• 어떤 타입?
• 무슨 족(파)?
• 무엇이 문제인가?
• **하고 있습니까?
• 준비하셨나요?
• 알고 계신가요?
• 갖고 싶지 않나요?
• **할 예정인가요?
• 만약 **라면 어떻게 하시겠습니까?
• **할 수 있나요?
• 잊으신 건 없나요?
• 어떻게 될까?

 

마케팅 효과를 높이는 카피 만들기 연습

그럼 임의로 "초등 코딩 교육"이라는 주제로 위의 "질문 던지기" 카피 용어를 만드는 연습을 해볼까요?

• ~란 :초등 코딩 교육이란?
• 왜 **는 **일까? : 왜 초등학생에게 코딩 교육이 필요할까?
• 어째서 **일까? : 어째서 초등 코딩 교육 시간을 2시간씩 늘리기로 했을까?
• 어떻게 : 어떻게 하면 효과적으로 초등 코딩 교육을 할 수 있을까? 
• 왜 어떤 사람은 **할 수 있을까? :왜 어떤 사람은 초등 코딩 교육이 꼭 필요하다고 말할까?
• 왜 어떤 사람은 **하지 못할까? : 왜 어떤 사람은 이메일조차 보내지 못할까?
• **할 때 흔히 하는 실수는? : 초등 코딩 교육 시 흔히 하는 실수는?
• 가장 흔한 ** 증상은? : 모르고 지나칠 수 있는 가장 흔한 코딩 언어는?
• 공통적인 행동의 징후는? : 코딩 감각이 있는 아이들의 공통적인 특성은?
• 어느 쪽? : 초등 코딩 교육 찬성 vs. 반대, 당신은 어느 쪽인가요? 
• 어떤 타입? : 언플러그드 코딩 vs. 컴퓨터를 이용한 코딩, 어느 쪽이 효과적일까?
• 무슨 족(파)? 
• 무엇이 문제인가? : 초등 코딩 교육 무엇이 문제인가?
• **하고 있습니까? : 2025년부터 2시간 늘어나는 초등 코딩 수업을 위해 무엇을 하고 있나요?
• 준비하셨나요? : 2025년부터 2시간 늘어나는 초등 코딩 수업 준비하셨나요?
• 알고 계신가요? : 알고 계신가요? 교육부가 2025년부터 초중학교 코딩 수업 시수를 2시간씩 늘릴 예정이라고 합니다. 
• 갖고 싶지 않나요? : 간단한 프로그래밍 오류, 스스로 해결하고 싶지 않나요?
• **할 예정인가요? : 초등 아이들, 코딩학원에 보낼 예정인가요?
• 만약 **라면 어떻게 하시겠습니까? :미래에는 코딩을 모르면 대학에 아예 입학하지 못한다면 어떻게 하시겠습니까?
• **할 수 있나요? : 아주 기본적인 웹페이지를 만들 수 있나요?
• 잊으신 건 없나요? : 2025년부터 초중등 코딩 수업 시수가 2시간씩 늘어난다는 뉴스, 잊지는 않으셨죠?
• 어떻게 될까? : 초등 코딩 교육, 어떻게 달라질까?

 

 

 

막상 이렇게 고민하며 실제로 카피를 하나씩 만들어 보니 그냥 책만 읽을 때보다 훨씬 더 크게 감이 잡히는 것 같습니다. 마케팅 카피가 고민이시라면 이런 방법도 한 번 써보시면 좋을 것 같습니다. 

 

읽어주셔서 감사합니다.